【薛敬文】：致投资者朋友的一封信

致投资者朋友的一封信：
        您好！当您收到这封信的时候有打扰到您，先跟您说声“抱歉！”不过还是想耽误您5分钟的宝贵时间希望您能看完这封信，或多或少能对您的投资旅程有所帮助。
        想动笔写这封信很久了，一方面是忙一方面是还没想好，所以就拖到了现在。这些年写了大量的评论分析文章，在市场上也接触了很多亏了钱的投资者，发现了很多不应该出现亏损的局面。头几年一直在做投资者教育，先是第三方讲课服务，带过的客户也成千上百的，但是交流局限在课堂，内容也多是行情。后来也做线下授课，但能花钱来培训的客户，要么是多少有点经验的，要么是有学习意识的，所以在我的概念里，散户还是很好教育的。然而，最近二个月中我发现我错了！在这两个月中，我接触到了很多小白客户，当我私下接触的时候我发现，问题比我之前所想象的要严重的多简单总结几点：


1、单纯的小白投资者，完全什么都不懂，就进入到交易市场中，这中间又分几类：玩票性质的，输赢无所谓；带有赌博心态的，想一夜暴富的；心态极差，完全不适合做交易的；什么都不懂然而也不想学习的；略懂皮毛就乱操作，更有甚者本身就是半吊子水平还乱指导其他人的。当然也有真心喜欢交易的，或者是真心想学习的，但是实际观察下来，比例不是很高。我经常说，交易市场是一个需要很高专业度的市场，不能因为有钱就能进，一群不专业的人进入到一个专业的市场，结果是必然的。这个市场确实可以赚钱，但是你得符合两点，要么你够专业，要么你运气爆表。交易就像是一门生意，要用对待生意的态度去认真对待它，这个世界没有不劳而获的事。

2、还有一类人就比较可恨了，这个市场平台很多，业务员也很多，我相信有很多是正规的好平台，但是同样充斥着很多不正规平台。这里讲的就是不正规平台的业务员，包括最近盛行EA交易，市场上冒出来很多不靠谱EA产品的业务员。我见过这些人把很多单纯的小白们从外地忽悠过来，安装所谓完全不靠谱的EA，或者用完全不靠谱的说法去误导投资者。偏偏真就有很多人信的七荤八素。因为不想砸别人场子，但是又看不下去，所以适当以正确的方式简单教育了一下，结果发现在盈利的诱惑面前，我的话并没有什么用俗话说天上掉个馅饼地上就会有个陷阱。因为教过很多的客户，本身又是做教育出来的，因此我很尊重每一位投资者，我深知每个人的钱都不是大风刮来的，我很想为他们提供帮助。


        但是后来慢慢发现，对于一些投资者是没有用的。我刚入行的时候，很享受分析正确后客户的崇拜，让我很有成就感，喜欢分享客户盈利后的开心喜悦，我以为这就是帮助，但是随着资历的成长，我已经不缺客户不缺崇拜，或者已经对所谓的崇拜麻木。我开始慢慢意识到，帮助绝不仅仅是你给个正确的操作建议。很多客户最喜问的话就是“老师你怎么看？老师现在能做什么单子？老师我单子套住了该怎么办？”渐渐真的疲于应付。
        我告诉你又能怎样，你真的听么？听了你又真能做到遵守么？给你一个正确的单子你真能拿的住么？又或者你拿一个重仓不止损眼看就爆仓的单子来问我，我又该如何回答你？退一万步说，我今天给你正确建议，你也做了也赚钱了，然而接下来呢，除了增加你对我的崇拜之外，除了盈利那一时的开心，我深知我的建议并不会真的对你最终的交易结果产生影响，因此我渐渐特别不喜欢回答这类简单粗暴的问题。
        当然也会有个别客户会带着具体问题来问我，这种我还是很乐意去回答和帮助的。相信我以上这段说出了很多行业内老师的心声，虽然我说了很多，但是这并不妨碍我内心是很爱你们的，我希望看到每一位投资者都能够做到稳定盈利，至少你要培养出正确的投资观念，懂得交易市场的原理。
.        最后再说几句我常谈的话，投资不是投机倒把这个市场很专业，真的要学习！这个市场纪律性很强，真的要遵守！投资是件很严肃的事情，真的要认真对待！最后，这个市场专制一切不服！做错了要认错！

3、 我们之前花费了三年的时间去做件事情，到美国华尔街引进了专业的交易体系，这套体系也是我以及我的伙伴们，接触了大量市场分析体系后觉得是最好的一套系统化体系。我们倾注了大量的时间心血和投资就是想把投资者教育事业做好，然而结果不太尽如人意，当然这不是重点。我们以前一直只是单纯的负责讲课，运营也有去做，但是没有站在销售的一线去体验过，直到近一年多真的去到一线和投资者接触的时候我才深深体会到每一笔交易如同一场战争，首先要制定战略然后制定战术打法从而克敌制胜。所谓投资者教育，绝不仅仅是单一的传授课程，也需要实际的去制定交易策略，需切实做到授人以鱼不如授人以渔，目前值得欣慰的是效果还不错。

关于投资者教育：
        中国人历来重视教育，然而更多是在孩子的身上，真到自己身上了，愿意花钱接受教育就很少了，尤其是在之前基本处于空白的投资者教育市场。中国投资者总是要被市场血洗一遍之后，才明白要学习，又或者对这个市场失去信心彻底放弃。很多人宁愿把钱输给市场，也不愿意花钱学习交易策略。我渐渐明白，这与你所传授的交易体系好坏没有多大的关系，投资者自身观点不转变，这个行业的教育就会很难做。
        随着去年以来，我发现市场上所谓的什么学院如雨后春笋全冒出来了，大量不专业的教育者们和机构开始充斥市场。在这个浮躁的社会，又有多少人称得起老师这个称呼。我在业内遇到很多所谓的分析师，甚至有一定名声的人，可是自己根本就不做交易，又或者自己本身交易就做的一塌糊涂，然后就去给客户讲课，去做分析。这种人最多能被称为讲师，却绝对不是老师!很多人并不对自己的分析负责，投资者信任我们，投资者会因为我们的一句话，拿出自己的真金白银，我们要对的起投资者的信任，要对得起别人喊自己一声老师。
        记得之前有个演讲很出名名字叫《教育的意义》这个演讲我和我的同事们听了很多遍，中间的几句话让我印象特别深刻“什么都可以浮躁，唯独教育不可以。它是社会良心的底线，是人类灵魂的净土，是立国之本，是强国之基。”我们要做到北宋教育学家张载所说的读书的真正目的为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。我们没有那么伟大，但想尽力而为。投资者教育之路很难，但却充满意义！
感谢您抽出宝贵的时间看完这封信，希望对大家有所帮助能产生共鸣。我不知道有多少人能看到这封信，仅以此信阐述我们通过这几年的沉淀，总结和累积的一些经验，以及现掌握的专业交易体系《投资者交易与教育》能帮助到看到此信的投资朋友们！
联系方式 Q：510710071    期待与你促膝夜谈投资之道！   

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