外汇销售技巧

外汇，广义是指，一国拥有的一切以外币表示的资产，狭义是指，以外国货币表示的，为各国普遍接受的，可用于国际间债权债务结算的各种支付手段。其实对于从事外汇销售的职场人士而言，很多销售技巧都是通用的，并没有什么不一样的地方，大体分为以下几种。
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外汇销售技巧一：掌握外汇投资专业知识，对于外汇销售人员而言，如果自己都无法掌握外汇投资方面的专业知识，就无法和自己的客户交代清楚，也没有办法给客户正确的指导意见，所以要做好外汇销售工作，先要掌握外汇投资专业知识，才能更好的去做销售工作。
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外汇销售技巧二：因人而异地去销售，其实销售工作就是和不同的人打交道，与不同的人沟通、交流，但是每一个人之间都不一样的性格、爱好和习惯，所以作为外汇销售人员，要见人说人话，见佛说佛语，要懂得采用不同的方式和话术对待客户。
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外汇销售技巧三：用讲故事的方法，或者采用实际案例来说服自己的客户，进而进行外汇销售工作。其实对于现代人而言，投资理财的方式有很多，外汇只是其中的一种，作为从业者，要学会用“事实说话”，用现实工作中实际的例子来进行外汇销售工作。
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外汇销售技巧四：态度真诚，保持微笑，不管客户购买与否，都要保证自己的职业操守和素养。这样的销售方式会让客户更加认可自己，觉得自己是一个负责任、好接近的销售人员。彼此之间会建立一种良好的认可和信任关系，对于自己今后业务的开展有好处。
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外汇销售技巧五：学会利用环境来促成自己的销售，比如带领自己的客户来公司进行洽谈。很多时候环境是可以影响人的情绪和决策的，当客户置身于一个激烈的工作环境之中，看到电视屏里面显示的数据，结合自己的演说，这样的销售更容易成功。
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外汇销售技巧六：抓住客户的实际购买需求，有些客户只是感兴趣，目前没有消费能力；有些客户是有消费能力，但没有什么兴趣；还有一些客户是既有兴趣又有能力，那么第三种就是自己的目标客户，要将自己的主要精力和时间放在他们身上。
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外汇销售技巧七：给客户表达自己意见和提出自己疑问的时间，并给与积极的回应。外汇销售有时候就是需要谨慎的，毕竟自己的客户承担着很大的风险，秉承着为客户服务的态度，都要让客户将自己的意见和疑问提出来，而自己要全心全意去解答，直到客户满意，这种销售技巧也很关键。
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外汇销售技巧八：尽量先和客户交朋友，外汇客户毕竟和普通购买商品的客户不一样，他们需要的是长期合伙，需要一个靠谱踏实和专业的外汇销售人员，所以自己可以先和他们成为朋友，然后在信任的基础上再进行外汇销售，会事半功倍。
END作为销售人员，一定要诚信，多为客户考虑。经验内容仅供参考，如果您需解决具体问题(尤其法律、医学等领域)，建议您详细咨询相关领域专业人士。作者声明：本篇经验系本人依照真实经历原创，未经许可，谢绝转载。展开阅读全部