成功之道：基本分析、技术分析或者心理分析

转向心理分析（下）

交易者要面对一个基本矛盾的考验，就是在持续不确定的情况下，如何维持纪律、专注和信心？当你学会像交易者一样“思考”时，就能够完全做到这一点。学习以完全接受风险的方式，重新界定自己的交易活动，是像成功交易者一样思考的关键。

学习接受风险是交易技巧的一种，也可能是你所能学到的最重要技巧，但是后进交易者很少把心力花在这种学习上。当你学会接受风险这种交易技巧后，市场就不能再产生让你定义或解读为痛苦的信息。

如果市场产生的信息不会造成你情感上的痛苦，你就不需要规避什么东西。信息就只是信息而已，只是告诉你有什么可能性存在。这种情形叫做“客观的观点”，是不会因为你害怕什么事情会不会发生，而曲解或扭曲的观点。

我敢说阅读这本书的交易者中，没有一个人没有太早交易或太晚交易的经验。太早交易是指市场实际产生某种信号前，就进行交易；太晚交易表示市场产生信号很久之后，才进行交易。

是什么原因促使交易者没有说服自己认赔杀出，从而导致交易亏损变大？或是促使交易者太早出脱赚钱的交易？或是发现自己的交易赚钱，却没有获利落袋，以至于赚钱的交易变成亏损？或是止损价格太接近切入价格，以至于止损出场之后，市场却恢复到交易者预测的走势？这些只是交易者所犯众多错误中的少数几种错误。

这些错误都不是市场产生的错误，也就是说，这些错误并非来自市场。从市场波动和市场所产生的信息角度来看，市场是中立的。波动和信息提供机会，让每一位交易者采取行动，就是这样而已！







市场对于每位交易者认知和解读市场信息的独特方式完全没有影响力，也不能控制我们因此而采取的决定和行动。我提到的错误和很多其他错误，完全是我所说的“错误的交易态度与观点”的结果，错误的态度会助长恐惧，而不是强化信任与信心。

如果要我说明长期赢家和其他交易者之间的差别，我认为最简单的说法是最高明的交易者不害怕。他们不害怕，是因为他们培养出的态度使其心智弹性无限扩大，可以根据市场依据本身观点告诉他们的信息，进行交易；同时，最高明的交易者培养出的态度，可以使其不操之过急。其他人或多或少都会害怕，不害怕时，通常都会变得操之过急，从而得出会让他们觉得害怕的经验。

交易错误会使你的钞票从眼前蒸发，但是95%的交易错误起源于态度。即起源于你对错误、亏损、错过机会和赚不到钱的态度，这四种态度是我所说的四大交易恐惧。










你可能说：“我不知道这种事情，我总是认为交易者对市场应该有一种健康的恐惧。”这点又是十分合理和理性的假设，但是谈到交易时你的恐惧会对你不利，促使你自行做出你正好害怕的事情。如果你害怕犯错误，这种恐惧会影响你对市场信息的看法，促使你做出最后会变成错误的事情。

你害怕时，其他可能性都不存在，你看不出其他可能性。即使你设法看出其他可能性，你也不能根据这些可能性采取正确的行动，因为恐惧会让你动弹不得。恐惧会造成我们的身体僵硬或是急于逃命。







在心理方面，恐惧会造成我们缩小注意力焦点，变成只注意我们害怕的东西。这点表示与其他可能性有关的想法，以及市场提供的其他信息都遭到阻拦。

在你的害怕消失和事情过去之前你不会注意到你已经知道的所有合理市场信息，最后你会想到，“我早就知道这种事，为什么我当时没有想到？”或是“为什么我当时没有根据这一点采取行动？”

要看出这些问题都起源于我们自己的不正确态度，的确困难之至，这就是“恐惧”这么可怕的原因。对交易有不利影响的思考形态中，很多都是我们成长时学到的思考和观察方式自然发挥作用的结果。

这些思考形态极为深入地铭刻在我们心里。以至于我们很少想到我们的交易问题起源于内心，起源于我们的心理状态。不错，把问题看成起源于外在，即市场似乎自然多了，因为我们认为市场是造成我们痛苦、挫折和失望的原因。

这些东西显然是抽象的观念，大部分交易者的确都不关心。但是了解信念、态度与观念之间的关系，对交易至为重要，就像学习发球对打网球极为重要，学习挥杆对打高尔夫球极关重要一样。换句话说，了解和控制你对市场信息的看法是否重要，完全要看你多希望创造长期获利而定。

我之所以会这样说，是因为还有一些与交易有关的事情。与我刚才说的话一样正确，即你不必彻底了解自己或市场也能进行成功的交易。就像你不必知道正确的挥拍或挥杆方法，偶尔也能打出好球一样。我第1次打高尔夫时，虽然没有学过任何特定技巧，整场球中仍然打出不少好球。但是我打完18洞后，杆数仍然超过120杆。如果要改善整体成绩，显然需要学习技巧。







交易当然也一样，我们需要有技巧，才能创造长期获利。但是要学什么技巧呢？学习如何有效交易时，这一点最让人困扰。如果我们不知道，也不了解自己的信念与态度如何影响我们对市场信息的看法，情形会变成好像市场行为是我们无法创造长期获利的原因。因此我们会认为，避免亏损并创造长期获利最好的方法，应该是多了解市场。

这种想法似乎很有道理，却是陷阱，几乎所有交易者偶尔都会掉下去。但是这种方法是行不通的，市场提供你考虑的变量实在太多了，还经常互相冲突；此外，市场行为没有限制，市场随时可能表现任何行为。事实上，因为每位交易者都是一个市场变量，我们可以说每位交易者几乎都可能引发任何事情。

这点表示不管你多么了解市场行为且多么善于分析，你学到的东西永远不够多，不足以预测市场可能害你犯错或亏损的所有方式。因此如果你害怕犯错或亏损，就表示你所学到的东西永远不足以弥补这种恐惧对你保持客观和断然采取行动的能力所形成的不利影响。

换句话说，当你面对持续不断的不确定状况时不会有信心。交易的冷酷现实是每笔交易的结果都不确定，除非你学会彻底接受结果不确定的可能性，否则你会有意或无意地避免你定义为痛苦的可能性。在这种过程中你会碰到很多自己创造的昂贵错误。







我不是说我们不需要某种形式的市场分析或方法，以便辨认与看出机会，我们的确需要分析与方法。然而市场分析不会通往长期获利之路，不能解决缺乏信心和纪律造成的交易问题，也不能解决焦点不对造成的交易问题。

如果操作时，你的基础假设是更多和更好的分析会创造长期成就，那么你会被迫尽量搜集最多的市场变量作为交易工具。但是这样会有什么结果？你仍然很失望，会觉得一再受到市场欺骗。因为有些东西你还是没有看出来，没有充分考虑到。你会觉得你不能信任市场，但实际情形却是你不能信任自己。

信心和恐惧是两种对立心态，都起源于信念和态度。操作时，如果亏损很容易超过你愿意冒的风险。你必须绝对信任自己，才会有信心。然而，除非你训练自己的头脑，克服你用不利于长期获利方式思考的自然倾向；否则你不可能建立绝对的信任，学习分析市场行为根本不能建立信心与信任。

你有两种选择，可以尽量多地了解市场变量，以便消除风险——我把这种方法叫做“分析的黑洞”，因为这样做的最后结果是挫折；也可以学习如何以真正接受风险的方式，重新界定自己的交易活动，这样你就不会再害怕。

当你建立了真正接受风险的心态后，就不会再用令人痛苦的方式定义和解读市场信息：当你消除了用令人痛苦的方式定义市场信息的心态后，也就消除了合理化、犹豫不决、鲁莽冒进和希望市场送给你钞票的倾向，不会再希望市场把你从无法止损的状态中解救出来。




只要你容易犯的错误是出于合理化、正当化、犹豫、希望和鲁莽冒进等原因所造成的，你就不可能信任自己。如果你不相信自己可以客观地采取行动，始终以自己的最大利益为依据，那么你几乎不可能创造长期成就。

想做好看起来这么简单的事情，很可能变成让你最生气的经验。其中的讽刺是你具有正确态度并学会“交易者心态”，面对持续不确定的状况仍然能够维持信心时，交易会变成像你当初开始交易时所想象的那么容易和那么简单。

维持信心