多数人：亮点易现，成就难达

我的介绍常常侧重于市场策略、战术和风险管理，而不是介绍具体的市场小道消息，即何时买入卖出或买卖哪些工具等。在这些活动中最令人难忘的也许是连续几个周末在纽约、芝加哥、迈阿密、洛杉矾以及达拉斯所参加的几次交易研讨会。参加者年龄段在19岁至86岁之间，其中还有几对是夫妻和父子。他们的经验水平参差不齐，从新手到有经验的职业交易商都有。在会议期间，我设法提出了许多問題；而这些問題的答案尤其有启发意义，在此我愿与你们分享。在与会的几百名人员中我发现他们的经历有着惊人的相似之处。就我所提到的“投机者的悲叹”而言，在新手以及有经验的职业者之间并没有太大的区别，尽管可以理解的是职业交易者很不情愿去承认这一事实。
　　也许令所有人都感到沮丧的是：“我观察到市场行情正如我所分析的那样变动，而当我最终建立我的头寸时，行情却突然逆转，向着相反的方向变动。”如果你知道了所有的交易者都会时不时地同样感到沮丧，你是否会得到一些安慰呢?这種情形从根本上讲是由于没有抓住时机以及战术错误所致，而不是其他交易者“密谋”来击败你和我。
　　由此可以推断出：“我常常发现自己在接近于行市最高点处买入，在接近于行市最低点处卖出。”事实上，正是那些当别人买人他亦买人，或别人卖出他亦卖出的投机者们没有抓注买入卖出的最佳时机，其行为汇总起来也就形成了波峰与谷底，至少在短期是如此的。这種拙劣的时机选择的交易其后果是可想而知的：巨额损失或微幅赢利。
　　这些普遍的经历表达了这样一个相当普遍的现象：也就是说，我们总能很容易地为我们的错误估计和拙劣的交易找个理由；对于这種“输家心理”我很愿意提供一種可行的矫正法，分析你所在的市场，提前安排好你的策略和战术上购行动，并保守秘密。不要听任何别人的建议。包括经纪公司咨询人的建议、小道消息及一些善意的市场阔谈。同时也不要向任何别人提出建议。你不应该关心希尔森是否买入了 ABC股票或所罗门是否卖出了 XYZ股票。你应当坚持你的客观分析以及建立在经证明适合于你的任何一種方法或技术上的市场预测；而且你也只应当在实际的以及客观技术证明的基础上修正自身的策略。这種“证明”可以是你图表分析中的一个信号，你的计算机系统信号。