查尔斯·福尔克纳———成功者的思考

　　当查尔斯·福尔克纳开始接触并迷恋起神经语言学之后，他便放弃了他正在学习的心理语言学（当时他在美国西北大学学习）。从1981年起福尔克纳与其他神经语言学的研究者一起进行了广泛的合作，1987年正式成为神经语言学计划的参与者。福尔克纳的研究重点放在人类行为特点上，包括提高学习功效，医疗决策及股票期货交易等项目。
　　神经语言学的功能之一就是以通过人们的眼神、举止、语言、音调来判断人们的性格。显然，福尔克纳完全把这些经验应用到了实际生活中。神经语言学在股票期货中到底有没有功效，目前还缺乏具有说服力的的科学试验来验证。当然，以科学试验来证实神经语言学的结果有一定难度，因为神经语言学的众多概念都是有关信念和情绪的。但神经语言学的特点之一便是能够在短时间内看到结果。
　　这里举一个例子：假如你在市场交易中处于十分不利的地位，总是在想现在的情况有多糟糕？两周或两个月前如果能果断处理，现在会是什么样？而且这些问题使你难受万分。这表明你正处在神经语言学所称“抛锚”状态。倘若这些情绪经常分散你决策时的精力，福尔克纳建议你用下面的技巧来改善它：
　　(1)首先，迅速地过一遍当时的不利情况，逐渐定格到一个你极为失望的画面中。
　　(2)然后再看看你自己是否处在画面之内。通常情况下，你在画面中看不到自己。然后，在你的想象中会出现更多的情景，直到你看清为止。
　　另一个改变消极情绪的办法是：先想想这件让你不高兴的事，就象看电影一样。接着加入一些深沉或激昂的音乐，而且音乐的格调与记忆的性质越不协调越好。然后再调整音乐曲目，选择一个好听的曲目，重新回忆一遍你心中的那件事，过一遍后再从头开始。最后，在把音乐全部清除的情况下想那件事。看看你的反应如何？这两种方法一种以视觉为主，另一种偏重听觉，使用哪种主要看你的哪种感觉更强，感觉越强，效果越好。1990年前后，福尔克纳曾帮助过一位交易员，这位交易员一直做得很好。但是，他每次获胜后，总要将部分利润吐出来。福尔克纳和他接近后才发现，这位交易员认识许多成功的交易员，但这些人的人品并不怎么样，他很害怕将来自己也会与他们同流合污。他解决这个问题的方法便是采取中庸之道，不让自己太成功。这一观念对他的个人生活也有很大的限制作用。他认为他得把交易放在生活的第一位，不能拥有自己的个人生活和家庭生活。福尔克纳使用神经语言学理论逐渐改变了他对交易的错误认识，并帮助这位交易员重新获得了本不应被剥夺的个人生活。通过改善他的心理素质，他对市场的观察、判断能力大大改善，交易水平也相应提高，后来，这位交易员在股票期货市场上取得了极大的成功。
　　福尔克纳认为，不管做什么，其成功者应具有以下六个要素：
　　（1）首先是拥有“向往所希望获得”和“避免所不希望发生”两种动机。
　　（2）其次是制定完全实现自我的崇高目标，绝不妥协。
　　（3）第三，把目标分成几个阶段，从每阶段的成功中寻找自我实现的满足感。
　　（4）第四，从眼前的实际情况出发，努力工作，而不好高鹜远。
　　（5）第五，完全依赖自己的力量达到目的。
　　（6）第六，要经常进行自我比较，衡量自己进步大小。

　　以上六要素对于市场交易同样具有应用价值。例如，强调自我努力就是说完全依赖他人的交易方法不可能获得成功。另外，提出自我比较是说要拿自己的现在与过去做对比，以此评定自己的进步和成绩，绝不能盲目地与别人进行比较。福尔克纳心目中的成功交易员与市场中的绝大多数参与者不同。在许多人看来，成功的交易员应该勇于承担巨大的风险，总是在惊涛骇浪中谋取成功和失败的酸甜苦辣。而按照福尔克纳的观点，掘尽黄沙始见金，真理最不容易为人们所发现。成功的交易员要学会避免风险，而不是追求风险。福尔克纳认为：成功的交易员的最大特点之一就是在做交易时总能保持冷静、超然、客观。交易员不能从市场中寻找乐趣，而应该在生活的其他方面去发泄情绪。

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